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【商道】从小实证做起 把大事业干成

【商道】从小实证做起 把大事业干成

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       吉林辽源经销商郑老板,是一位开朗阳光、干劲十足的年轻人,刚刚和波尔莱特合作1个月,就利用奶味奶试用装开新客户48户,因此,集团企划部特地采访了郑老板,请他分享一下开户秘诀。

 

      以下内容是郑老板口述、企划部整理:

 

       我是辽源经销商郑殿军,卖波尔莱特的产品一个月,开了48个新户。刚开始接触波尔莱特开口料,对产品还是有怀疑态度的,第一次试料,是在我自家的猪场,刚断奶的小猪,我开始还担心小猪吃别家料好几天了,撒上波尔莱特料不能吃,试不出效果。结果是我想多了,两种料同时倒的,结果小猪只把波尔莱特的开口料吃光了,原来的料不吃了。

 

       通过吉林销总李洪庆李总、辽源区域经理闫建北闫经理,我又了解了波尔莱特是一个有近三十年历史的集团化成熟企业,旗下现在有16家分子公司,波尔莱特的企业文化是“仁爱之道”,号召经销商“做善良人 卖好产品”,这和我的经营理念不谋而合,我也是希望将最好的产品带给客户,带给我的乡亲,让大家都挣钱。 

 

       这一个月,我走市场,找养殖户做开口料实证,没有说不好的。有个养殖户喂着别家的料,怕小猪不吃波尔莱特的,就让我放一袋,多了不要,结果第三天给我打电话,说喂波尔莱特的开口,两窝24只猪仔,从断奶开食两天吃了40斤,然后还不拉稀,以前他喂的开口,不兑药,肯定拉稀,然后他就对我们家料高度认可了。我这边市场,禁抗以后很多养殖户喂其他品牌料都拉稀,但波尔莱特的开口,用过养殖户都反应小猪特爱吃,吃得多,还不腹泻。我就和养殖户宣传,波尔莱特料用的是生物小肽技术,可以分解大分子蛋白变成小肽分子,更好吸收,里面有活性肽、抗菌肽,小猪爱吃还不腹泻。

 

       除此之外,波尔莱特有一个非常好的团队,李总、闫经理经常过来帮我做营销,给我讲生物小肽技术、讲怎么做实证,我还参加了公司的经销商发展模式培训,感谢公司对我的扶持,8月份我还要继续做保育料的推广和实证,我希望和波尔莱特长远的合作下去!